暑期在前，不战则死
“我们这半年一个学生也没有。”
“已经复课了，但都是消耗去年的课包，我需要新的学生来维持学校经营。”
“如果暑期再没有学生，我就只能关门了。”
疫情影响了各行各业，但以线下授课为主的教培机构作为最后一批复工复产的机构，影响最重。对于没法全部转型线上的中小教培机构来说，线下无法开课，但房租、人员薪资等固定成本一分没少。教培界，哀鸿遍野，哭声一片。餐饮老板难，教培校长更难。
随着各地相继开学，暑期招生成为部分教培机构存活的最后一根稻草。对于教育机构来说，暑期生源直接关系秋季招生。回顾去年夏天，大班课头部教育机构们40亿元的流量大战还在眼前；疫情过后的今年，一方面，头部在线教育机构在疫情期间依靠强大的资金实力和品牌影响力，借助免费课瓜分市场，另一方面大量线下中小型教育机构转型线上，能做的仅仅是留住老客户，避免群体性退费潮。暑期招生大战已经开场。对于头部在线教育机构来说，是扩大市场份额的一战；对于区域性龙头线下机构来说，是抢夺生源填补前半年的亏损；而对于纯线下的小型教育机构，则是熬过今年的生死存亡一刻。
暑期在前，不战则死。
微信大封杀之后，仅存分销裂变
互联网时代，在线教育的获客严重依赖线上，除开仍在探索期的短视频，广告投放和微信获客是目前在线教育机构主要的获客来源。
微信生态运营与直接的广告投放相比，拥有触达用户更直接，玩法多样等特点。随着微信生态的成熟，围绕公众号、朋友圈、微信群、小程序、企业支付等流量载体类产品的运营打法也越来越多样化。多样化的打法让在线教育机构们看到的是：可以通过微信精细化运营来降低机构获客成本。教育机构的微信运营的转化结果直接关系机构营业收入，因此每个环节的精细化操作至关重要。跟谁学——教育行业微信运营圈里的“王者”，公司运营的秘诀至今也未能被破解。
5月25日的微信大封杀对于教育行业运营圈来说，震撼程度不低于526北京门头沟3.6级地震。这次525微信大封杀，到底封杀了什么？互联网发展到现在，已过流量红利期，随着流量越来越贵，获客成本越来越高，对于缺少资金的初创在线教育机构来说，依靠投放获得流量的路已基本堵死。初创企业要想获得流量，只能依靠微信生态的裂变。据某教育机构运营负责人称，教育机构低客单价引流获客的关键是裂变，而此次微信封杀使得三大裂变途径中的其中两种受阻。三大裂变途径分别为：第一依靠wetool进行个人号传播裂变、第二依靠微信公众号海报裂变、第三分销裂变。
Wetool主要依靠机器人进行群管理，拥有自动拉人进群、给用户打标签、自动踢人等功能，对于教育机构而言，它更多的是一种提效工具。运营人员可以凭借wetool拥有一人管理上千微信群的能力。而这次的封杀，wetool被禁，教育机构要么招人进行群管理，要么转移到拥有类似功能的企业微信。
微信公众号海报裂变是第二种主流裂变方式，用户通过分享海报引导其他用户关注公众号增加公众号粉丝。这一功能也在此次封杀中被禁止。据相关人士称，所有教培机构的公众号均已下架裂变海报。
分销裂变，是通过用户个人进行自发传播。由于它以H5的形式进行传播承载，不受个人号和公众号的影响，因此躲过一劫。
如何运用分销裂变，帮助教培机构低价获客？
分销裂变，是基于用户的自传播，营销成本低。教育机构一旦打造出爆款活动，就能实现倍速增长。
微信是基于熟人的社交工具，用户之所以会自发传播主要基于两个原因：第一产品足够优质，第二外在奖励驱动。产品是否优质要靠机构自身大力投入产品的研发，而外在的奖励则依靠运营团队的打法设计。
如何打造爆款分销裂变活动？通常来说分为六步：1.思考引流产品；2.产出利益点文案；3.裂变海报设计；4.制定落地页转化路径；5.做好上线前准备；6.上线后优化迭代。
如何设计引流产品？价格应该定为多少？
引流产品是客户对机构产品第一次的接触，战略地位明显。根据“淘宝271“原则，教育机构在制定产品价格的时候，比较合理的定价原则是20%低价引流产品，70%的平价产品，10%的高端产品，组合定价，各有受众，也各有客户引导意图。引流产品目的是获取新客户，而获取新客户的成本是维护一个老客户的5倍。引流成功之后的核心是靠产品实现转化，引流产品需要结合教育机构的正价产品来设计，贴合用户的需求，以及建立引流课和正价课的关系，才能制造出爆款活动。
为什么我们的海报引流效果很差？海报设计8要素是什么？刺激用户分享的5种动机又是什么？
海报文案需要讲述产品带给用户的核心价值是什么，是否能直切用户痛点，让用户无法拒绝，它会直接影响用户的购买决策。购买了就一定会分享么？其重点是是否能激发用户的分享意愿，这和激励有关也与用户的社交利益相关。没有大品牌的背景，用户为什么要买我们的产品？教育机构要想通这一点，海报才会足够有吸引力。
详情页怎么设计？
详情页相对海报来说，内容需要更加丰富，它是打破用户陌生感直达付费购买最关键的一步。它需要具备4个内容：第一通过勾起用户痛点引起注意；第二消除用户顾虑激发兴趣；第三通过客户反馈大咖推荐勾起购买欲望；第四强获得感让用户最终买单。
设计用户路径的唯一原则是什么？
海报、详情页和用户支付路径都确定了之后，还需要怎样的前期准备？
活动开始后，数据如果不理想，怎样优化打法？
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