只要搞直播就能把酒好？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
知名主播刘仪伟带着数百万网友游历了青岛啤酒博物馆，让大家隔着屏幕也能感受夏日啤酒节的氛围。主播范大厨空降燕京啤酒实验室，溯源啤酒源头工厂，揭秘啤酒酿造工艺……
近几日，多家媒体关注“淘宝天猫酒水节”。从已经披露的信息来看，该活动不仅声势浩大且收益不俗，11万个酒类商品参与活动，酒水直播间成交同比增长470%；新品成交同比增长超过150%……
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直播电商已是卖酒“标配”？
根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，2021年中国电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12月增长7579万，占网民整体的44.9%。
此外，日前发布的《2023中国网络视听发展研究报告》显示，截至2022年12月，我国网络视听用户规模达10.4亿，成为第一大互联网应用，泛网络视听领域市场规模超7000亿元。其中，短视频已成为网络视听行业发展的主要增量。
“拍摄短视频引流，然后直播销售。”在当前这个时代，这早已不是谁的秘密，而是每一个人都知晓的“大趋势”。一位接受采访的业内资深人士直言，线下白酒市场的竞争拼的是人脉关系、资金实力、店面装潢等等，线上则会简单一点。
一方面，越来越多的消费者开始汇聚于线上，以短视频为代表的“网络娱乐”方式正充斥着人们的生活，消费者注意力在哪，哪里就是“大市场、好市场”。因此，与线下相比，线上的潜力更大。
另一方面，线上更适合“中小商家”，在线上白酒市场的竞争中，人脉关系、资金实力不再是“胜负的关键”，富有创意的想法与内容决定一切。近几年，很多酒商通过直播赚到了钱是事实。
从市场反馈的情况来看，只有不会做却没有不想做“直播电商”的酒商，大家都想与市场潮流同频共振。当然，只要参与的人多了，一定会有“失败者”出现，没有一条赛道是一定赚钱的。
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酒水直播间成交同比增长470%
2022年，卖酒狼就曾以《直播营销，正成为白酒经销商的新赛道？》为题明确指出，在互联网时代，主播带货已经是一个新趋势，“万物皆可直播卖货”绝非一句玩笑话……
也曾有知名酒企负责人在接受媒体采访时表示，任何一次红利的把握都源于自身意识的觉醒，如果现在还停留在对电商渠道冲击的理解上，而不积极参与，恐怕只能望洋兴叹，成为市场变革的观众与淘汰者。但是如果意识转变过来，能够迅速参与，依然还能抓住红利期。
此次“淘宝天猫酒水节”取得酒水直播间成交同比增长470%的成绩就是一个实证，在以“去库存”为首要任务的2023年，整个白酒行业都遭遇了“不及预期”的挫折，而先行者却始终能传来“销售捷报”。
多位接受采访的酒商认为，按照市场的发展方向，直播电商是酒业长周期转型升级的必经之路，也是中国酒业第二增长曲线。线下卖酒不一定会被完全取缔，但线上卖酒却一定会崛起。
当下就可以预见的是，未来的直播电商会越来越多，越慢加入就越被动！