网游加速、70%的市场份额、3000万用户、2亿国内网游玩家人口……三个月前，14岁便做起互联网、北大计算机系肄业生、26岁男孩袁旭，靠着这些概念再次获得了资本的青睐，挚信资本、盈创动力、达晨创投、亚商新兴愿意共同为其投资1亿元。
然而，对于给予1000万投资，占股20%的天使投资人周鸿祎，袁旭不愿多谈，强颜之余，只是挤出"我不是什么都听他的"摆在桌前。
技术之路尚有瓶颈
2004年，袁旭随另外两名伙伴离校再创业，创业项目为网游加速，命名"迅游"。
袁旭称，迅游相当于一个服务于网络的"虚拟电信运营商"。其做法是：在电信运营商所提供的基础服务上，迅游通过优化传输路径，其软件程序会自动的中转和路径选择找到最快通路。
此前曾有业内人士疑虑，迅游通过技术手段使网游玩家享有"更快"的体验，这是在拿电信运营商的利润作嫁衣。如果大家都买迅游来加速，那电信运营商更高的带宽由谁来消费？而如果这个问题成立，那迅游的长期发展必然会受到电信运营商的打压。
不过袁旭表示，网游玩家在游戏体验中觉得"卡"，主要是网络的"延时数据"在作怪，而迅游所解决的就是"延时数据"的问题，并不是利用技术手段偷取电信运营商更高的带宽。
袁旭比喻道，现在的问题不是路面太窄，致使我们行走缓慢；而是路面上的车太多。路面是指电信运营商所提供的服务，路面上的车是各种应用。而迅游要做的是梳理交通，并优化出一条快速、可行的通路，并不是拓宽马路。
从产业链上来看，电信运营商、内容提供商、迅游等网络加速服务三驾齐驱。一款网游现在只需20K的带宽，而迅游的作用是能将180ms的延时降低到70ms。不过，技术总归会遇到瓶颈，袁旭坦言，迅游做到再好也只有再往下降20ms的空间。
而为了这20ms，袁旭决定孤注一掷，而不会在其它终端考虑过多的加速拓展，“2亿的网络游戏玩家，我们只做到3000人，PC市场足够大，我们会一直专注下去。别的终端，没计划。”
事实上，迅游除了不断追求50ms的技术极限外，要拼的还有用户。目前，迅游已占到网游加速市场70%的市场份额，完全领先余下的10多家同类厂商。但对于国内2亿且不断增长的网络游戏用户来说，迅游3000万的注册用户也只是冰川一角。
不过，迅游是否只能吸引国内二、三线城市用户，靠地方网吧及在校学生等网络资源相对薄弱地区的人口赚钱？有业内人士质疑，随着国内网络环境的改善，留给迅游赚钱的日子不会超过5年。
然而，袁旭用一组数据革了这些业内人士的命。据后台数据统计，注册迅游排名前三的用户所属地区分别是广东、江苏、浙江，而这些地区网络资源分布相对丰富。袁旭笑称，"这些数据也打消了很多VC的疑虑。"
金山向左，周鸿祎向右
袁旭称，迅游现在是面向用户收费，20元/月。注册收费会员之后，用户可在打开网游客户端的同时登陆迅游端口，享受相对流畅的游戏体验。袁旭认为，相较于网游100-150元的ARPU来说，20元的收费标准玩家是可以接受的。
3000万的注册用户，20元/月的个人消费。如此计算，迅游今年的营收至少是72亿。
袁旭称，迅游于去年已经达到盈亏平衡，但目前并没有做毛利数据的打算。"我们是先做用户，后做利润，但什么时候开始做利润，这个还不能说。"
目前，迅游可以支持1000款网络游戏客户端，并在国内排名前十的网游厂商中，与30到50个游戏客户端展开了多层次的合作。
袁旭称，迅游客户端与网游客户端互相推荐、网游官网提供迅游下载位、网游客户端内嵌迅游客户端等合作模式正在尝试，而这些合作都是不基于资金层面的，全部是资源交换。
梳理下迅游的模式，它第一是：向用户收费，而不是向厂商收费（袁旭称，金山表示愿意向迅游付费，用以换取加速资源，但该模式还不是迅游的主流模式）；第二是：迅游没有真正自己的用户。
袁旭透露，确实有好友给自己出主意：把迅游打造成一个用户平台，玩家在该平台的账号打通，平台上捆绑有若干个签约游戏。因为这样，迅游可以通过竞价排行、靠推荐向游戏厂商收费，并拥有了属于自己的用户。
并且，该模式也符合迅游天使投资人周鸿祎的"一贯作风"。不过袁旭并不愿意这么做，可能是迅游的用户规模尚未达到、亦或是迅游相对网游厂商的话语权还较为缺失、也或许是袁旭想走一条与周鸿祎不同的路。
“金山向左、周鸿祎向右”，一位迅游内部人士透露，虽然当年金山的雷军没能抢在周鸿祎前把迅游拿下，但前金山在线总裁朱传靖来到了迅游，并积极与金山展开业务合作。“雷军和周鸿祎，在袁旭心理始终是禁忌话题，而谁也不知此次1亿元的融资，袁旭使周鸿祎稀释了多少股份。”
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